INTRODUCCIÓN

El estudio titulado “Impacto de la Estrategia Blue Ocean en la Sostenibilidad y Viabilidad Financiera de los Centros Deportivos” se presenta como una propuesta innovadora para redefinir la forma en que estos centros operan y compiten en el mercado. La base conceptual del estudio es la estrategia Blue Ocean, propuesta por ^{Chan Kim y Mauborgne (2018)}, que sugiere la creación de nuevos mercados y la diferenciación para evitar la competencia directa en mercados saturados, o “océanos rojos”. Huaraz, con su riqueza cultural y condiciones propicias para actividades deportivas, representa un entorno ideal para aplicar estos principios. No obstante, los centros deportivos locales enfrentan desafíos financieros y competitivos que requieren estrategias que vayan más allá de las prácticas convencionales.

La falta de estudios previos que evalúen la aplicación de esta estrategia en centros deportivos subraya la necesidad de una investigación que analice su impacto en este contexto específico. La relevancia de esta investigación radica en su potencial para proponer soluciones que permitan a los centros deportivos diferenciarse, captar nuevos segmentos de mercado y mejorar su viabilidad financiera, todo ello mientras se alinea con los principios fundamentales de la estrategia Blue Ocean.

El marco teórico de este estudio se basa en la estrategia Blue Ocean, cuya premisa principal es crear nuevos espacios de mercado donde la competencia sea irrelevante. ^{Chan Kim y Mauborgne (2018)} y ^{Villajuana (2018)} sugieren que las empresas pueden lograr una ventaja competitiva sostenible al identificar oportunidades en mercados inexplorados, donde la diferenciación y la innovación son las claves del éxito. En el contexto de los centros deportivos en Huaraz, esto implicaría la creación de ofertas únicas que atraigan a nuevos segmentos de clientes, reduciendo la presión de competir directamente en un mercado saturado.

La Tabla 1 muestra el flujo de la estrategia Blue Ocean en cinco pasos para crear estrategias innovadoras: definición del punto de partida, análisis del estado actual, identificación de oportunidades, formulación de estrategias para redefinir el mercado y ejecución eficaz, lo que destaca su relevancia para la investigación.

Otra componente esencial del marco teórico es el concepto del triple resultado, que integra las dimensiones económica, social y ambiental para asegurar una sostenibilidad completa. ^{Traverso y Rocha (2020)} enfatizan que las organizaciones que logran equilibrar estos tres elementos son más capaces de prosperar a largo plazo, no solo en términos financieros, sino también en su capacidad para generar un impacto positivo en la sociedad y en el medio ambiente. ^{Sabry (2024)} destaca que el dominio del triple resultado es fundamental para el éxito sostenible, lo que refuerza la necesidad de que los centros deportivos adopten prácticas más innovadoras y responsables.

^{Rwakigumba (2020)} y ^{Mebert (2017)} subrayan la importancia de equilibrar los beneficios económicos con la sostenibilidad social y ambiental, algo que los centros deportivos en Huaraz podrían lograr al integrar las propuestas de la estrategia Blue Ocean con prácticas más sostenibles.

Estudios previos sobre la estrategia Blue Ocean han demostrado su efectividad en diversos sectores, pero su aplicación en el ámbito deportivo ha sido limitada. ^{Chan Kim y Mauborgne (2018)} sentaron las bases de esta estrategia, destacando la importancia de crear mercados donde la competencia sea mínima y las oportunidades para la innovación sean amplias. ^{Cukier et al. (2021)} y ^{Peñalver (2022)} argumentan que la adopción de la estrategia Blue Ocean asegura la viabilidad a largo plazo, ya que fomenta la creación de ideas originales difíciles de replicar por la competencia.

En el contexto deportivo, el estudio de ^{Pìlatti et al. (2024)} sobre la gestión del Real Madrid mediante el marco de las Cuatro Acciones de la estrategia Blue Ocean es particularmente revelador. El club ha logrado optimizar su estructura de costos y maximizar sus ingresos mediante la implementación de estrategias innovadoras, lo que refuerza la viabilidad de aplicar este enfoque en otras organizaciones deportivas.

^{Norabuena (2023)} también ha demostrado que las organizaciones que integran la responsabilidad social con la estrategia Blue Ocean pueden mejorar su sostenibilidad financiera. En su estudio, se observó que la reducción de costos en áreas no esenciales permitió redirigir recursos hacia programas comunitarios, lo que no solo fortaleció la fidelización de clientes, sino que también generó nuevas fuentes de ingresos a través de membresías y patrocinios.

Por su parte, ^{Porter et al. (2023)} señalan que es fundamental equilibrar las lógicas estratégicas de los océanos rojos y azules. Las empresas deben aprender a operar en ambos tipos de mercados para maximizar su competitividad, algo que puede ser especialmente útil en el sector deportivo, donde la competencia es feroz y las oportunidades para la diferenciación son limitadas.

El caso de Cirque du Soleil, analizado por ^{Temiño (2019)}, es un ejemplo exitoso de cómo la estrategia Blue Ocean puede transformar una industria mediante la innovación y la creatividad. Este enfoque permitió a Cirque du Soleil redefinir el mercado del entretenimiento, eliminando la competencia directa y creando un producto único que ha capturado la atención de una amplia audiencia. Aplicar principios similares a los centros deportivos en Huaraz podría permitirles evitar la competencia tradicional y establecerse como líderes en innovación deportiva.

La integración de la sostenibilidad en los centros deportivos es otro elemento clave de este estudio. ^{Traverso y Rocha (2020)} argumentan que las empresas que integran las dimensiones económica, social y ambiental en sus estrategias empresariales no solo mejoran su percepción de marca, sino que también aseguran su viabilidad a largo plazo. ^{Camacho et al. (2023)} y ^{Álvarez (2020)} añaden que la sostenibilidad implica un uso responsable de los recursos, asegurando que las necesidades del presente se satisfagan sin comprometer la capacidad de las futuras generaciones para satisfacer sus propias necesidades.

^{Sabry (2024)} introduce el concepto del triple resultado, que valora el éxito financiero junto con la responsabilidad social y la sostenibilidad ambiental. Este enfoque es crucial para los centros deportivos, ya que les permite alinear sus operaciones con prácticas más responsables y atraer a una base de clientes más consciente de los desafíos ambientales. ^{Arison (2018)} y ^{Álvarez (2022)} enfatizan que los modelos de negocio que integran la responsabilidad social y la sostenibilidad ambiental pueden ser tanto rentables como beneficiosos para la comunidad.

Este estudio aporta al campo de la investigación al aplicar la estrategia Blue Ocean en un contexto poco explorado, el de los centros deportivos de Huaraz. Al adaptar las herramientas estratégicas al sector deportivo y enfocarse en la adopción de tecnologías sostenibles, esta investigación ofrece un modelo que puede replicarse en otras regiones y sectores similares.

El análisis del contexto en el que operan los centros deportivos en Huaraz revela que estos enfrentan importantes desafíos financieros y competitivos. La demanda de servicios deportivos de calidad está en aumento, lo que obliga a los centros a optimizar sus recursos y reducir costos. Además, la creciente presión por adoptar prácticas más sostenibles impone la necesidad de innovar no solo en términos de servicio, sino también en la gestión de recursos y la adopción de nuevas tecnologías.

^{Brujó et al. (2021)} señalan que la transformación digital y una comunicación eficiente son esenciales para maximizar ingresos y mejorar la viabilidad financiera. Este contexto es ideal para aplicar estrategias innovadoras como la estrategia Blue Ocean, que puede permitir a los centros deportivos diferenciarse y captar nuevos segmentos de mercado, mejorando su competitividad y contribuyendo al desarrollo sostenible de la región.

^{Sainz de Vicuña (2020)} y ^{Chibás (2020)} resaltan la importancia de un plan de marketing eficaz que comunique los beneficios de la sostenibilidad y la innovación, lo que permitirá a los centros deportivos promover sus iniciativas y atraer a una clientela más diversa y consciente.

La Tabla 2 establece la propuesta de Blue Ocean Strategy en centros deportivos como una adaptación de los investigadores al marco teórico general de esta teoría.

METODOLOGÍA

La investigación se realizó en los centros deportivos de la ciudad de Huaraz, Ancash - Perú el año 2024. Por su alcance fue explicativo. La población 800 equipos, la muestra representativa estuvo integrada por 210 equipos de jugadores que asisten a los 14 centros deportivos. El procesamiento de datos, se efectuó en el SPSS, para la interrelación entre la capacidad e inversión, se utilizó un modelo econométrico conocido como potencia, que permitió calcular la elasticidad con la variable dependiente, inversión y la variable independiente capacidad de producción.

El cuestionario constó de 16 preguntas que permitió recoger información de diversas características de los centros deportivos, así como la disposición para la implementación de prácticas y medidas sostenibles en sus operaciones. El cuestionario se aplicó en las 14 canchas y se distribuyó según los horarios de atención.

RESULTADOS

La presente investigación tiene como objetivo evaluar la implementación de la estrategia Blue Ocean en los centros deportivos de la ciudad de Huaraz, así como su impacto en la sostenibilidad y viabilidad financiera. Los resultados obtenidos del análisis bivariado entre inversión y capacidad productiva sugieren implicaciones económicas significativas que deben ser interpretadas dentro del marco teórico de la estrategia Blue Ocean.

Los centros deportivos de Huaraz fueron clasificados en cuatro categorías de infraestructura: básica, baja, media y alta (ver Tabla 3). El análisis mostró que la mayoría de los centros cuentan con capacidades productivas moderadas (baja y media), lo cual evidencia una falta de optimización en cuanto a la oferta de servicios y el uso de recursos.

Esta distribución es clave, ya que los resultados del modelo econométrico, en el cual la inversión aumenta en mayor proporción que la capacidad productiva, indican la presencia de deseconomías de escala. El valor de β1 obtenido (1.1837) sugiere que un incremento del 1% en la capacidad productiva requiere un aumento del 1.1837% en la inversión, lo que señala un aumento más rápido de la inversión en relación con la capacidad, tal como se aprecia en la Figura 1.

Figura 1 Relación de la capacidad productiva con la inversión 

Este hallazgo concuerda con los principios de la Blue Ocean Strategy, donde la diferenciación y la innovación son las claves para escapar de la competencia feroz en los "océanos rojos" saturados por márgenes reducidos y altas inversiones. Según ^{Chan y Mauborgne (2018)} los "océanos azules" permiten a las organizaciones crear valor sin enfrentar la misma presión competitiva, ya que desarrollan nuevos mercados donde la competencia es mínima. En este sentido, los resultados sugieren que la adopción de innovaciones estratégicas podría mitigar las deseconomías de escala y mejorar la rentabilidad.

En el análisis costo-beneficio, un componente crítico es la disposición de pago de los usuarios, la investigación revela que, aunque los usuarios muestran una disposición promedio a pagar mejoras de aproximadamente USD 128 anuales, la inversión adicional necesaria para implementar la estrategia Blue Ocean, varía significativamente dependiendo del tipo de infraestructura (ver Tabla 4). Los centros con infraestructura básica requieren una inversión relativamente menor, mientras que los centros con infraestructura más avanzada necesitan mayores inversiones, particularmente para adoptar tecnologías verdes y prácticas sostenibles.

La factibilidad económica de implementar estos cambios es evaluada utilizando indicadores financieros clave como el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR). Como se observa en la Tabla 5, los resultados no son favorables para los centros deportivos, con valores negativos tanto en el VAN como en la TIR. Este resultado indica que, bajo las condiciones actuales de operación y sin una reconfiguración estratégica significativa, las inversiones no son financieramente viables.

Estos resultados refuerzan la necesidad de realizar cambios estructurales que vayan más allá de las mejoras incrementales. Como sostienen ^{Brujó et al. (2021)}, en los "océanos rojos" las empresas luchan por captar porciones del mercado existente, mientras que en los "océanos azules" las organizaciones pueden desarrollar propuestas de valor únicas que eviten la competencia directa. En este contexto, los centros deportivos en Huaraz pueden generar nuevas fuentes de ingresos mediante innovaciones que superen la competencia basada en precios, característica del océano rojo, para atraer a un segmento de mercado insatisfecho con la oferta actual.

La implementación de la Blue Ocean Strategy en los centros deportivos no solo busca incrementar la competitividad, sino que también tiene implicaciones para la sostenibilidad a largo plazo. La incorporación de prácticas sustentables, como la instalación de paneles solares y sistemas de recolección de agua, puede no solo mejorar la eficiencia operativa, sino también incrementar la percepción de valor entre los clientes (^{Traverso y Rocha, 2020}). Esta percepción de sostenibilidad puede ser un diferenciador clave en un mercado donde la competencia tiende a centrarse en precios.

^{Camacho et al. (2023)} mencionan que las estrategias de sostenibilidad, alineadas con el enfoque del triple resultado (económico, social y ambiental), generan beneficios tanto para las empresas como para la comunidad. En el caso de los centros deportivos, adoptar medidas que reduzcan el impacto ambiental les permitiría no solo reducir costos operativos a largo plazo, sino también atraer a consumidores cada vez más conscientes del medio ambiente.

Además, el análisis de los costos e ingresos por la implementación de prácticas sostenibles sugiere que, aunque las inversiones iniciales son considerables, estas pueden compensarse con una mayor disposición de pago de los usuarios y una optimización de los recursos. ^{Sainz de Vicuña (2021)} argumenta que, aunque los costos iniciales sean elevados, la reducción de costos y la diferenciación en la Blue Ocean Strategy son elementos fundamentales para generar un valor añadido. Esto resuena con los resultados del análisis económico, donde los centros con infraestructura más avanzada requieren mayores inversiones, pero también tienen mayor potencial para generar ingresos adicionales.

DISCUSIÓN

La viabilidad financiera de implementar el Blue Ocean Strategy en los centros deportivos de Huaraz está sujeta a múltiples factores. Por un lado, la elasticidad de la inversión respecto a la capacidad productiva plantea desafíos importantes en términos de escalabilidad y rentabilidad. El aumento desproporcionado de la inversión para incrementar la capacidad podría limitar las oportunidades de crecimiento si no se logra optimizar la estructura de costos.

Sin embargo, la adopción de innovaciones estratégicas que reduzcan los costos operativos y, al mismo tiempo, incrementen la propuesta de valor podría mejorar significativamente la viabilidad financiera. ^{Porter et al. (2023)} afirman que las empresas que buscan crear "océanos azules" deben ser capaces de redefinir las fronteras del mercado, lo que podría lograrse mediante la diversificación de servicios y la adopción de tecnologías verdes que reduzcan los costos operativos a largo plazo.

La evaluación del Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR) muestra que, bajo las condiciones actuales, las inversiones no son viables. Sin embargo, si se ajustan las proyecciones financieras para incluir ahorros derivados de la implementación de prácticas sostenibles, como la reducción en el consumo de energía o agua, es posible que los indicadores financieros mejoren. Este escenario plantea la necesidad de reestructurar las inversiones y adoptar un enfoque de inversión escalonado, comenzando con proyectos piloto que validen las tecnologías y permitan ajustar las proyecciones de costos e ingresos (^{Mañe, 2020}).

CONCLUSIONES

Los resultados de esta investigación destacan la complejidad de implementar la Blue Ocean Strategy en centros deportivos. Si bien las inversiones requeridas para mejorar la capacidad productiva y adoptar innovaciones estratégicas son considerables, los beneficios a largo plazo pueden ser significativos si se implementan de manera adecuada. La clave para la viabilidad financiera radica en la capacidad de los centros deportivos para innovar y ofrecer propuestas de valor diferenciadas que atraigan a un segmento de mercado insatisfecho, evitando la competencia feroz de los "océanos rojos".

La adopción de prácticas sostenibles no solo tiene el potencial de mejorar la percepción de valor entre los usuarios, sino que también puede reducir los costos operativos y mejorar la competitividad a largo plazo. Los resultados sugieren que, aunque el modelo económico actual no justifica las inversiones, una reconfiguración estratégica basada en los principios del Blue Ocean podría cambiar este panorama y generar nuevas oportunidades para los centros deportivos en Huaraz.